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城市KTY經營管理盈利集品
admin 2018-12-24 20:42
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  (2)KTV企業需要
 
  數字營銷的話題深深地刺激了我們做營銷的前段時間有一個關于“數字營銷已死人員,究竟為何會提出數字化七營銷會會死?數字營銷的前途在哪?營銷的變革路在何方?這對KTV企業利個市場營銷人員來說是-個很值得關注的話題。其實并不是說數字字營銷已死,而是把所有數字化的工具、技術、平臺當做數字營銷的背銷理念是種錯誤。很明顯以工具、渠道出發的營銷理念已死。目前在互聯網給市場營銷所帶來的變化讓人措手不及,今天腳、限用的技巧痛清楚、明天來自媒體的大導又突然眼起,后天又會是誰?國內,互聯網、特別是移動互隨架越步的信息化靈道,讓KTV企業管理越來越困難,讓提供KTV企業解決方禁的企業成機構也苦不堪言。越來越多的事實告訴我們,跟隨I具(b)面的營情只能是波動的和無效的。所以,以工具為導向的數字營銷已死,原來是以工具為導向的數字營銷必死,那么真正的數字營銷是怎樣的呢?數字營銷的定義。
 
  南昌夜場招聘互聯網快速發展讓營銷形式發生了很大的改變,數字營銷的實質是營銷的內容(活動),并且這種內容(活動)是通過數字化的手段能夠與消費者產生互動和價值共享。除此之外,營銷的內容(活動)始終帶有品牌個性化的特色,并且通過一次次的互動形成獨無二的消費定位數字營銷的內涵。毫無疑問,數字營銷應該至少包含品牌精神與深刻的消費者理念兩點信息品牌精神。每個品牌背后都有一個文化背景支撐,品牌就像人一樣,最優的品牌身上總會找到優秀的特質,他們忠于自我,始終如一,堅持己見,而則會緊跟他們的腳步。只有這樣,品牌才會凌駕于價格、性能,甚至是產品務這些理性元素之上,變成消費者生活中的伙伴,建立起與消費者情感上聯系。
 
  深刻的消費理念。毋庸置疑,打動消費者的關鍵因素就是能夠深人到消費老心里去。很多市場營銷者(含KTV市場部營銷經理)也意識到當前營銷的重心從追求廣告效應轉向與消費者群體的互動對話中來。然而怎樣通過有效的溝通產生與消費者的共鳴?溝通的第一一步是聆聽,對品牌商而言,答案也許是深人到消費者社區后聆聽帶來的深刻洞察。如今的社會化網絡不僅僅帶來信息引爆點式的傳播,更神奇的魅力在于幫助品牌商站在距離消費者最近的地方去聆聽消費者的每一次發聲,了解消費者的喜好,參與他們喜歡參與的話題,感知他們的喜怒哀樂。只有做到深刻地對消費者洞察,才能夠產生好的創意、好的營銷內容或者進一步帶來更加貼近消費者需求的產品創新。
 
  營銷的重新定位。為工具而生必然成為營銷的困局,要做好數字營銷必須要掌握品牌精神與消費理念這兩個信息要點。作為市場營銷經理而言,更需要去思考如何能將這些想法落地?筆者認為營銷活動說到底就是幫助人們找到他們想要的東西。很明顯的問題有兩個:
 
  南昌夜場招聘是幫助誰?換句話說,你的潛在消費者是誰?用更精準的語句來講,你的潛在消費群體在哪里?為什么是群體?20世紀的大部分時間里,科技的應用把人與人分開,讓我們使用電視機,電話會議取代了面對面的社交聚會,用獨立的家庭取代了社區活動。而今天,社會化網絡正在讓我們重新聚攏起來。保持聯系本來就是人的本性,而當下,人類的發展到了一個新的階段,這個階段或許就在引導我們回歸人類的本源。所以社會化網絡帶來更多的是一種變革,幫助人們打開時間、空間的束縛,樂于和他人分享自己,找到與自己興趣愛好相同的伙伴,成為某一特殊群體中的一員。所以,對于市場營銷人員而言,并不能再單純地把自己品牌消費者看做個體的簡單集合,他們是一個群體,他們像天空中的飛鳥一般,相互影響,相互指引。
 
  如何找到群體?現在的消費者已經是社會化的消費者,他們呈現著人人鏈接的狀態,他們在互聯網中進行著充分而自發的表達。從互聯網的思維來看,從以信息為中心的互聯網鏈接狀態,變成了以人為中心的互聯網鏈接狀態,而消費者自發的表達變成了覆蓋于整個網絡的信息。簡單地說,社會化的消費者通過表達和關系緊密而自發地形成一個又一個社群。因此,在社會化網絡中,我們要找到群體需要從表達和關系兩個維度出發,通過社會化網絡數據挖掘的方式,找到社會化的消費者群體。
 
  同時,在大數據來臨的時代,數據處理、存儲的快速發展,平臺商們(如360度娛樂管理平臺、K米平臺等)也開始開放數據資源擁抱大數據時代,找到消費者已經不再是難事。同時,通過一系列的算法和數據可視化的技術,近期我們在某平臺商所提供的K米平臺中可以看到來自不同區域、不同類型的消費者社群,每個社群都形態各異,社群中的關鍵節點、邊緣節點、橋梁節點都清晰地展現在我們面前,作為KTV企業的營銷經理就可以借助這樣的平臺,對KTV企業的消費群體進行相對精準的畫像定位。
 
  二是他們想要的是什么?我們都知道,消費者購買的汽車,買的并非是汽車本身,買的更是速度、是地位、是野心、是權利、是欲望;在KTV企業消費者購買大果盤,買的并非是大果盤本身,買的更是大方、是面子、是自信、甚至感受;跑步愛好者都知道,我們生活中并非不是一一定需要耐克品牌的跑鞋,而是一種同伴感與親密感。而KTV企業的消費者還會在內部快速傳遞信息快速共享。
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